今年受疫情影响，各行各业生意滑坡，尤其实体店、外贸企业与大件消费领域。
打开朋友圈，你会发现，以前在电商、微营销落伍的朋友，终于抓到了救命稻草——搞直播，或搞直播培训！
它们夸大其词、积极发圈，心中暗暗发誓一定要抓住直播红利逆势翻盘！ 枪口则已经瞄准走投无路的实体店主与外贸企业。
本文来讲一个真实的直播卖车案例！
废话不多说，直接开整。
具体操作：10个员工做直播，每人6个快手号（3个主力号，3个小号），培训2天直接上岗，简单粗暴。
直播内容涉及：车况与价格介绍、抵押车风险提示、购买交付细节、客户常见Q&A等。
除了新号花钱推广，没有任何多余动作，从不关注怎么上热门，也不出去花钱听课，10个小哥每晚9-12点，播3小时，每天从快手平台引流400-500人加微信。
该项目在广东省中山市，人力成本也低，经了解，他们主播小哥每月完成kpi拿到手4000-10000元，办公环境也相对当简陋。
日常工作场景毫无流程章法，2个老板、2个客服小哥，每人拿4个微信，边喝茶谈客户，边用手机承接流量交谈。
400-500流量每天可成交2-4单，平均客单价6万，99%的成交在线下完成，因为客户要见面验车、付款、提车。
客人五湖四海、天南地北，远的有青海、甘肃、宁夏、山西；近的有福建、湖南及中山周边城市，转化客户如图。
据了解，接下来他们将开拓二手车、新车业务，用直播源将直播内容同步到YY与花椒平台，尝试多直播平台引流。
其实说到这里，案例就说完了，实在没什么好说的，简单粗暴引流转化，就这么简单。
但大家都知道，我的风格是“从不看具体案例，而是看案例的商业逻辑是否完整与严谨，从案例中我们能得到什么启发？”下面谈谈哥的心得。
心得1：在固有认知里，直播只能卖低价产品，也似乎只有低价这一条出路，这种说法对不对？
由于本案例平均客单价高达6万，不禁让我思考。最终我的结论是，针对电商卖家：
1、直播卖标品（美妆个护、鞋服箱包、日用百货、家电数码等），只能打低价。即便是明星网红带大牌货，如薇娅、李嘉琪、朱瓜瓜、老罗等这帮人卖名牌，也只能走高价里的低价，即高折扣（送赠品同理）。
2、非标品（茶叶酒水、古董字画、宝石玉器等），观众没法比价，对价格相对不敏感，可适当定高价。
本文案例尽管客单价较高，但依然是标品（汽车当然是标品了），抵押车又因为存在购买风险，价格超低，所以即便6万客单价，用户的购买动机依然是“价格低到难以置信”。
因此，案例本质上还是做的“低价直播卖车”生意。
额外补充一点：既然直播只能走低价策略，那么标品如何在不伤害品牌价值的情况下，用直播带货走量呢？
有人抱怨说，与一些确实能跑量的MCN或主播合作，对方往往要求商家拿出明星产品并降价出售，这样一来，即便直播走了一波货，但直播之后客户只加购不下单，都等你下次直播低价购买。
相信很多商家遇到过这种情况，处理办法与实体进电商一样，两个策略：
1、针对直播渠道，开新产品线，以避开明星产品，稳住品牌价值；
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