这是我从零到一抖音直播品牌主播中间商这个小项目的总结经验。这个项目简单、可复制。因为精力有限，跑通后没继续做，分享给大家。
PART 1：分析
很多小伙伴听说抖音直播很火，却想不到怎么能进入到这个行业，普通人做确实是有难度的：
- 普通人自己当主播，要求有大量时间、耐性，同时对个人能力是有较强要求的。
- 普通人自己做团队，主播管理问题、选品问题、供应链问题各个致命。
- 普通人自己做产品/做品牌，更是难上加难。
我片面认为，普通人要靠一件事赚钱，要有两个注意要点：
第一，要简单，单点突破。普通人如果想赚钱，尽可能不要碰系统性的工程，比如搭建主播团队。
第二，要能找到供需关系不平衡的地方。看趋势、看需求、看供给、看竞争。
从这两个点切，授渔资源[www.shouyu.ee]我分析抖音直播带货对于普通人来说是有机会的。
首先抖音直播电商确实是个风口，而还有个风口是和这个抖音直播紧密相关的：新消费品牌，这两年突然出现了大量的新品牌，他们很多都是融了资的品牌。
这些融了资的品牌实际是很想做抖音直播带货的，但是大部分都没做，主要原因是绝大部分新消费品牌团队搭建不成熟，缺会做的人做。
也就是心有余而力不足。
这就是需求。
再来看主播需求端，很多个人主播往往是缺少专门的商务团队的，其实有很多个人主播、实际是很珍惜自己的账号的，他们不想带不太行的货，而今年做抖音小店矩阵铺无货源的同学，他们货的质量确实良莠不齐。
同时，抖音肯定对带货主播管控越来越严格，从店铺口碑 DSR （卖家服务评级）会直接影响主播带货口碑就可以所见一斑。
未来带货主播只会越来越挑货，而以前铺小店矩阵的肯定会越来越难过，优质产品的品牌肯定会越来越吃香。
就出现了一个时间差，我们现在正处在这个时间差上，优质品牌不会做，主播逐渐需求优质产品的节点上。
这其中就有机会：双方需求可对接，普通人的机会来了 —— 优质消费品牌与抖音带货主播的中间人。
这是个典型需求端持续增长，供给端暂时跟不上的市场。
接着看竞争，如果我们相对接优质品牌和带货主播，将要面对的是很多 MCN 公司。
那么如何差异化去避开竞争呢？授渔资源[www.shouyu.ee]我的建议是深度挖掘某个有利可图的垂类品牌和主播。
因为大部分 MCN 都是全品类商务，打得广，但打得不深。
总结一下第一部分：
【趋势】
新消费品牌创业和抖音直播双重重叠
【需求】
新消费品牌需要在抖音直播卖货，主播需求优质产品和供应链
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