抖音新启账号
抖音新启一个账号，第一步要做什么事情？
是先做账号人设，拍短视频？
还是先去申请蓝v认证，开通抖音小店？
第一步要做什么事情？找到对标账号。
对于短视频来说，近期的一个播放量高的短视频，你只要去对标地学习，我不是说抄袭哈，只要亦步亦趋的学习，你的同款短视频，获取流量的能力也会强。对于直播间，也是一样，幸福的家庭都是相似的，不幸的家庭各有各的不幸。
所以，要找到近期优秀同行的直播间优点的相似之处，不断重复优点，你的直播间也能爆发流量。强调一下，是近期、优秀同行的直播间，不是过往大号的直播间。
抖音直播带货的九大核心要点
知道了要对标账号，那么具体要对标哪些呢？不是说你找一个账号，去依样画葫芦。而是，要找一组近期的优秀账号，进行对标学习。
对标包括了1、对标用户画像、2对标主播话术、3、对标主播形象、4、对标选品排品、5、对标产品价格、6、对标视频展示、7、对标直播场景、8、对标运营数据、9、对标场控技巧，这九大方面。分别对应了人、货、场。为此，我专门做了《抖音直播带货核心要点九宫格》。
举一个例子，今年抖音里，休闲食品类目有一个账号“侯美丽的家乡美食”快速崛起。她家的短视频从人设打造、到呈现方式、宣传口号、记忆符号、促销信号，都做得一以贯之，非常抢眼。特别是那句广告语，“我们家的高粱饴啊，QQ弹弹，还能拉丝，好吃又健康。”都上了抖音的热门榜。
她家短视频的上热门，还带火了整个山东地区的高粱饴糖，2021年的3-4月份，整个产区都一度拿不到货。
但是，她家直播间的专业主播能力，相较于一些食品类目的直播间，话术技巧、主播能力就有一些不足了。
比如，与抖音休闲食品类目头部的账号“小花妞”比起来，还有一些差距。
所以，我们对标学习，要分开来对标。短视频，就对标学习近期优秀的短视频；直播间，就对标学习近期优秀的直播间。
具体到，对标学习“人、货、场”
首先是人，要对标用户画像、主播
话术、主播形象。
先要对标用户画像。之所以，第一步对标用户画像，因为用户画像与产品属性一定要匹配，与主播人设也要匹配。比如说，你是卖大码女装的，你的用户就会是身材偏胖的女性，她的用户爱好标签，与身材比较苗条的女性是不同的。再比如说，你的主播年龄在40岁左右，那么吸引过来的粉丝，大概率也是30-40岁年龄的人群，你的货品也只能卖给这一类用户。20来岁的用户，对你的货品是不太感冒的。
在抖音里，流量池也是根据标签分类的。只有，你的标签精准了，吸引来的才是精准粉丝。你直播间的转化率才会高。转化率高的直播间，才能获得更多的流量。
记住我一句话，“有停留，才有推流”。
抖音直播间里的留人时长、互动率、转粉率、付费率，都是重要指标。而要做到这些，精准流量、精准粉丝，才能做好这些数据。还有一句话，“流量不重要，精准流量才重要”。所以，对标用户画像，是极其重要的一步。
第二步对标主播话术。主播话术包括了8大话术：开场话术、憋单话术、互动话术、留人话术、产品话术、逼单（成交）话术、过款话术、收官话术。
这个是按照一场直播过程中的流程，我们总结出来各个环节的话术模块。在直播过程中，主播要灵活应用。把这些话术模块，就像乐高积木一样做拼接，优秀的主播，一定是能做到灵活组合。
我们在看对标账号的时候，就要学会去分拆。一场直播，我们要把它的颗粒度做到3-5分钟。每一个产品介绍，每一个过款，每一个活动，都是经过设计的。
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