抖音作为兴趣电商，当商家的营销方式紧靠“创造内容、引发兴趣”，必然更容易触达目标客户。在7月底，一款「嘟嘟猫毛绒玩具」席卷商品榜，7天销量爆卖26w+，拿下商品周榜销量TOP10。
7天突破26w单！，视频内容拉动“娃娃”生意从账号的推广情况可以看到，商品的视频、直播带货基本都由「艾斯德工厂布艺家居」品牌自己完成。且近30天带货视频中，点赞量都相当可观，可见播主的视频内容创作、推广方式优秀，具备显著种草效果。△ 图片来自：授渔资源 - 小店详情整体来看，嘟嘟喵玩具的爆红，其实依靠的是「艾斯德工厂布艺家居」品牌账号的内容积累。首先在账号定位上，品牌没有同大部分玩具账号一样吗，着重强调商品的可爱风，而是通过“和顾客互动产生灵感”、“玩具厂日常”、“娃娃使用指南”等相关内容吸引大量关注。初次点进账号，首先被注意到的会是毫无滤镜的画面，与一位和“可爱玩具“毫不相干的中年男子。几乎每一条视频都由工厂老板自己出镜，与可爱形成强烈反差。但点进视频后可以感受到，视频的脚本都经过精心创作。比如，在推荐新品时，视频会贴出曾经顾客对商品的留言，以实现大家需求的方式带入：“堪称私人订制 老板你就宠她们吧！”、“他甚至真的做出来了！”、“这老板能处，建议他是真听”... 收获评论区对于老板重视顾客的优秀口碑！△ 图片来自：抖音 - @艾斯德工厂布艺家居此外，品牌的所有视频都是在工厂拍摄，没有用到花哨的视频拍摄剪辑技巧，而是依靠“一位可爱的满足客户需求的工厂老板”立住账号人设，种草娃娃商品。而在嘟嘟喵销量暴增后，品牌也顺势将娃娃拟人化，推出多条“你家的娃娃在做什么”系列内容，如“天气这么好，给娃娃洗洗澡吧“、“听说评论可以发图片，快来秀秀你的崽子吧~“等相关视频，引起新一轮的热烈讨论。
△ 图片来自：抖音 - @艾斯德工厂布艺家居在商品策略上，目前店铺在售只有4款商品，爆款嘟嘟喵上线仅不到1个月，回购人数已超2w人！此外，品牌依靠灵活的商品供应链能力，及时调整各类娃娃的颜色、细节，推出限量发售的特别定制款，在售量少且时间短，营造出想买要拼手速的商品特点。△ 图片来自：抖音 - @艾斯德工厂布艺家居结合博主视频观众画像与商品画像，可了解到视频的观众画像以24岁以下年轻女性观众为主，也是该商品的主要成交人群。由此可见，品牌发布的视频有效地吸引了精准的目标客群，促进销售转化。随着口腔健康意识、护理问题越来越受到关注，相关话题也频频被大家提起。从 授渔资源 的商品数据大盘可以看到，近几个月来，口腔护理品类大盘商品在持续热卖中。△ 图片来自：授渔资源 - 商品数据大盘从细分类目来看，牙齿美白/护理剂 类目近30天有着相当高的增长表现，GMV增长率预估达41%，牙齿美白需求已经成为消费者重点关注的口腔问题，具备可观的消费潜力，这也促使部分口腔类产品的营销重点不仅涵盖“健康、护理”的内容，还新增带有“美妆“特性。
△ 图片来自：授渔资源 - 商品数据大盘从商品来看，我们观察到近期「oralshark口腔鲨鱼美白牙膏」获得了不错的销售成绩！作为「参半」旗下品牌，「oralshark口腔鲨鱼」这款牙膏一周内销售额超过880w+，销量预估达19w+，位列周商品榜TOP1。商品前期通过大量视频推送打出声量，投放账号以情感类居多。相关达人账号多以只推oralshark口腔鲨鱼为主，通过类似风格视频重复出现，同步主推品牌商品，形成刷屏规模。单7月的关联视频数就有757条。△ 图片来自：授渔资源 - 品牌详情页其中，播主@格格 的视频影响力较大。在视频内容方面，播主在开头通过“视频发出后可能会动了很多牙膏的奶酪”这类具有话题性的发言，吸引消费者继续看的兴趣。视频中播主洁白整齐的牙齿也直观体现使用效果。
△ 图片来自：抖音 - @格格在直播内容方面，直播间主推爆款美白牙膏产品，直播时间平均长达17小时。主播的推荐话术以3分钟一轮循环为主，涵盖“牙膏专业功效、商品价格、试用与售后”等顾客普遍关注的因素。直播过程辅以助播的气氛烘托，无论观众何时进入直播间，都能够立刻被商品吸引注意。在直播间布置贴片上，品牌方也将画面的每一部分做了有效的装饰。画面左侧放置消费者关注的产品效果专业证明，提升观众对品牌的信赖。右侧视频贴片循环播放使用方式与效果，种草效果显著。同时，考虑到多数观众对于美白牙膏的使用效果还存在戒备心理，主播话术上也不断强调拍下含有试用装的链接，拥有试用后不满意全额退款的服务，促进了销售转化。△ 图片来自：抖音 - @参半口腔护理旗舰店在互动玩法上，直播间通过超级福袋吸引观众停留互动，“西柚500ml漱口水“礼品反响热烈，引导了超过92.5%的新人观众互动。
