3个月带货5000万，那些隐藏在小众赛道的“大生意”！

自从直播带货火了以后，自媒体三农领域也逐渐走红，越来越多的人投身乡土之间，平台对于三农领域的扶持，更是令无数乡农人心动不已。据《2021年快手三农生态报告》显示，每2位三农创作者就有1位在快手获得收入。越来越多的三农小众创作者，从不为人知的角落走到万众瞩目的直播舞台上，靠自己的双手实现了脱贫致富。粉丝522.8万的「长春市梅花鹿养殖场瑶总」就是乡农创作者的典型教科书之一。大家常见的梅花鹿大多是野生的，但是瑶总却通过人工养殖梅花鹿成为了当地的致富领头人。“男生拍鹿膏，女生拍鹿参膏，能拍2单不拍1单”在主播的一声声呦呵下，直播间的销量蹭蹭往上涨。直播间多是以“产品展示+配料价值”的形式进行，并且在直播过程中不定时地放出“买一送一”的限时优惠，高价值低价格的破价优惠很容易让观众产生购买冲动，同时提高了观众的停留时长。授渔资源数据显示，「长春市梅花鹿养殖场瑶总」在直播间售卖的产品并不多，主要都是以鹿膏、鹿酒和鹿参膏等梅花鹿的副产品为主。近90天里，该直播间共卖出47万盒产品，GMV高达5456万，销量贡献主要靠男士饮用的鹿膏、鹿酒滋补品。△授渔资源快数-推广商品从粉丝画像来看，其账号粉丝以男性为主，占比达到67.55%。而在直播间中，男性粉丝的占比提升至71.16%，且年龄主要聚集在41+的中年群体。△授渔资源快数-直播间观众画像随着年龄渐长，中年男性对滋补品的需求与日俱增，在女性保健市场饱和的环境下，这或许是下一个新的增长点。「蜂来客」目前粉丝176万，凭借丰富的养蜂经验和在快手长期累积的信任，让他实现了月均销售额超355万，稳居同行业前列。其实早在5年前「蜂来客」就开始尝试在快手卖蜂蜜了。前期先是在账号发布养蜂、采蜜的短视频作品，采用第一视角拍摄割蜜的情形，突出原生态、绿色或纯天然，吸引了大批意向观众。随着近年网红吃蜂巢的盛行，也为卖蜂人带来了一定程度转化。而「蜂来客」也紧跟时代的步伐，后期的视频方向则以“吃蜂巢蜜+介绍”的形式进行，近景拍摄了蜂巢蜜的切开后的形态，诱人的色泽、棉绸的质感以及吃到后满足的表情，强烈的视觉冲击激发了观众的购买欲，从而加速种草。据授渔资源数据统计，自从视频内容转变之后，账号的月均GMV也从之前的214万提高到355万，增长幅度达65%。多数情况下，「蜂来客」每天会分别在下午和晚上开两场带货直播，直播时长仅1个半小时左右。△授渔资源快数-观众活跃时间分布通过观察发现，与白天相比，晚上21点-23点的带货效果更好，转化也更高，这也与账号的观众活跃时间相符合。「华鹭三嫂爱钓鱼」来自湖南临湘，“中国浮漂之乡”称号让她在快手卖鱼漂的路上有了强大的支撑。作为大多数中年男人都感兴趣的运动，垂钓类内容在快手上获得了极高的关注。尤其是在“天元邓刚”走红后，让人不得不感叹原来短视频平台上爱钓鱼群体属实强大。俗话说哪里有人哪里就有商机，一个小小的鱼漂，看似不起眼，却是钓鱼爱好者必不可少的钓鱼装备。而「华鹭三嫂爱钓鱼」凭借敏锐的嗅觉早早就在快手深耕鱼漂产业，通过短视频科普各类鱼漂的优缺、用途、使用场景等收获了41万个精准目标粉丝。与「蜂来客」一样，由于受众群体白天通常都在干活做事，所以他们的开播时间也都是选择在晚上比较空闲的20:30-21:00之间开播。△授渔资源快数-关联直播垂钓也受季节影响，入冬以后业内爱好者对鲫鱼的垂钓工具需求上涨，「华鹭三嫂爱钓鱼」及时对推广的商品作出了调整，一方面通过满足粉丝的需求极大地促进了转化，另一方面也让加强了与粉丝之间的粘性。△授渔资源快数-弹幕商品需求
今年116期间，「华鹭三嫂爱钓鱼」的直播间最高有超6000人同时观看，日均销售3000-5000单，就这样一个个零售价不足20元的鱼漂，让账号成功实现了月销售额破百万成绩。这三个案例只是快手三农行业下的小小缩影，我们可以看见的是，每位三农创作的快速成长都印证着小众赛道的巨大潜力。时下，“直播带货”已成为农民的新农活，快手的三农领域也愈发多元化，更加垂直的细分赛道善处于稀缺状态。伴随着快手继续深耕三农的决心，未来，三农领域将迎来更加广阔的发展空间。